Новогодний подарок 2021
Seotemple
Услуги
  • Интернет продвижение
    • Поисковое продвижение (SEO)
    • Международное продвижение
  • Веб разработки
    • Лендинги, мультилендинги, сайты-визитки
    • Сайты для малого и среднего бизнеса
    • Электронная коммерция и интернет-магазины
    • Крупные корпоративные сайты
    • Порталы и Интернет-СМИ
    • Мобильная адаптация сайтов
  • Контекстная реклама
    • Тизерная реклама
    • Реклама в Google Adwords
    • Реклама в Яндекс Директ
  • Продвижение в социальных сетях (SMM)
    • Реклама в Facebook
    • Реклама в VK
  • SERM
    • SERM, управление общей репутацией
  • Автоматизация и поддержка
    • AmoCRM
  • Аудит и аналитика
    • Сквозная аналитика бизнес-процессов
    • Аудит маркетинга компании
    • Технический аудит
    • SEO аудит сайта
    • Аудит юзабилити
  • Дополнительные услуги
    • Разработка интерфейсов
    • Видеоролики и шоурилы
    • Профессиональный копирайтинг
О нас
  • SeoTemple для Вас
  • Условия и гарантии
  • Партнеры
  • Агентам
  • Отзывы
  • Команда
  • Работа у нас
  • Новости
  • Глоссарий
Портфолио
  • Корпоративный сайт
  • Интернет-магазин
  • Лэндинг
Стоимость
Блог
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 (800) 551-60-62
    Заказать звонок
    info@seotemple.ru
    Санкт-Петербург, Каменноостровский проспект, дом 40, оф. 508
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    • Одноклассники
    8 (800) 551-60-62
    Заказать звонок
    rus eng
    Seotemple
    Услуги
    • Интернет продвижение
      • Поисковое продвижение (SEO)
      • Международное продвижение
    • Веб разработки
      • Лендинги, мультилендинги, сайты-визитки
      • Сайты для малого и среднего бизнеса
      • Электронная коммерция и интернет-магазины
      • Крупные корпоративные сайты
      • Порталы и Интернет-СМИ
      • Мобильная адаптация сайтов
    • Контекстная реклама
      • Тизерная реклама
      • Реклама в Google Adwords
      • Реклама в Яндекс Директ
    • Продвижение в социальных сетях (SMM)
      • Реклама в Facebook
      • Реклама в VK
    • SERM
      • SERM, управление общей репутацией
    • Автоматизация и поддержка
      • AmoCRM
    • Аудит и аналитика
      • Сквозная аналитика бизнес-процессов
      • Аудит маркетинга компании
      • Технический аудит
      • SEO аудит сайта
      • Аудит юзабилити
    • Дополнительные услуги
      • Разработка интерфейсов
      • Видеоролики и шоурилы
      • Профессиональный копирайтинг
    О нас
    • SeoTemple для Вас
    • Условия и гарантии
    • Партнеры
    • Агентам
    • Отзывы
    • Команда
    • Работа у нас
    • Новости
    • Глоссарий
    Портфолио
    • Корпоративный сайт
    • Интернет-магазин
    • Лэндинг
    Стоимость
    Блог
    Контакты
      Seotemple
      Услуги
      • Интернет продвижение
        • Поисковое продвижение (SEO)
        • Международное продвижение
      • Веб разработки
        • Лендинги, мультилендинги, сайты-визитки
        • Сайты для малого и среднего бизнеса
        • Электронная коммерция и интернет-магазины
        • Крупные корпоративные сайты
        • Порталы и Интернет-СМИ
        • Мобильная адаптация сайтов
      • Контекстная реклама
        • Тизерная реклама
        • Реклама в Google Adwords
        • Реклама в Яндекс Директ
      • Продвижение в социальных сетях (SMM)
        • Реклама в Facebook
        • Реклама в VK
      • SERM
        • SERM, управление общей репутацией
      • Автоматизация и поддержка
        • AmoCRM
      • Аудит и аналитика
        • Сквозная аналитика бизнес-процессов
        • Аудит маркетинга компании
        • Технический аудит
        • SEO аудит сайта
        • Аудит юзабилити
      • Дополнительные услуги
        • Разработка интерфейсов
        • Видеоролики и шоурилы
        • Профессиональный копирайтинг
      О нас
      • SeoTemple для Вас
      • Условия и гарантии
      • Партнеры
      • Агентам
      • Отзывы
      • Команда
      • Работа у нас
      • Новости
      • Глоссарий
      Портфолио
      • Корпоративный сайт
      • Интернет-магазин
      • Лэндинг
      Стоимость
      Блог
      Контакты
        Seotemple
        Seotemple
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Интернет продвижение
            • Назад
            • Интернет продвижение
            • Поисковое продвижение (SEO)
            • Международное продвижение
          • Веб разработки
            • Назад
            • Веб разработки
            • Лендинги, мультилендинги, сайты-визитки
            • Сайты для малого и среднего бизнеса
            • Электронная коммерция и интернет-магазины
            • Крупные корпоративные сайты
            • Порталы и Интернет-СМИ
            • Мобильная адаптация сайтов
          • Контекстная реклама
            • Назад
            • Контекстная реклама
            • Тизерная реклама
            • Реклама в Google Adwords
            • Реклама в Яндекс Директ
          • Продвижение в социальных сетях (SMM)
            • Назад
            • Продвижение в социальных сетях (SMM)
            • Реклама в Facebook
            • Реклама в VK
          • SERM
            • Назад
            • SERM
            • SERM, управление общей репутацией
          • Автоматизация и поддержка
            • Назад
            • Автоматизация и поддержка
            • AmoCRM
          • Аудит и аналитика
            • Назад
            • Аудит и аналитика
            • Сквозная аналитика бизнес-процессов
            • Аудит маркетинга компании
            • Технический аудит
            • SEO аудит сайта
            • Аудит юзабилити
          • Дополнительные услуги
            • Назад
            • Дополнительные услуги
            • Разработка интерфейсов
            • Видеоролики и шоурилы
            • Профессиональный копирайтинг
        • О нас
          • Назад
          • О нас
          • SeoTemple для Вас
          • Условия и гарантии
          • Партнеры
          • Агентам
          • Отзывы
          • Команда
          • Работа у нас
          • Новости
          • Глоссарий
        • Портфолио
          • Назад
          • Портфолио
          • Корпоративный сайт
          • Интернет-магазин
          • Лэндинг
        • Стоимость
        • Блог
        • Контакты
        • Русский
          • Назад
          • Русский
          • English
        • 8 (800) 551-60-62
        info@seotemple.ru
        Санкт-Петербург, Каменноостровский проспект, дом 40, оф. 508
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Одноклассники
        • Главная
        • Глоссарий
        • B2B, B2C

        B2B, B2C

        Простыми словами о сложном

        Термины на B
        • B2B, B2C
        Мы всегда на связи
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис

        b2b_b2c.png

        Аббревиатуры B2B, B2C происходят от английских выражений «business to business» и «business to customer», в которых предлог to заменён на аналогично звучащую в английском языке цифру 2 (ту). В переводе эти выражения означают бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для конечного потребителя (B2C).

        В целом эти аббревиатуры характеризуют вид отношений двух субъектов на рынке – продавца и покупателя. По критерию статуса (юридическое или физическое лицо), если продавец – компания (юрлицо), и покупатель – тоже компания (другое юрлицо), то это B2B-отношения. Если продавец – компания, а покупатель – обычный человек (физлицо), то это B2C-отношения.

        Однако есть и другие критерии отношений B2B и B2C, например критерий использование товара.

        Примеры:

        Чистый B2B. Компания производит товар, например, одежду. Но на рынке она продаёт товар не непосредственно людям, а компании-посреднику: оптовику, дилеру и т.д. Отношения между этими компаниями – чистые B2B, т.к. в них отсутствует конечный пользователь товара.

        Чистый B2C. Компания продаёт товар сразу конечным пользователям – людям. Например, ту же одежду. Со своими покупателями она находится в чистых B2C-отношениях, т.к. у покупателя товар имеет конечный этап использования. При этом, если компания закупает товар у другой компании, например производителя (см. выше), то с этой компанией она находится уже в B2B-отношениях – как покупатель, но не конечный пользователь товара.

        Смешанный B2B/B2C. Очень распространены случаи, когда между компаниями существуют отношения «продавец–покупатель», и при этом компания-покупатель является конечным пользователем товара. Например, компания закупает себе компьютеры, мебель, оборудование, станки, пользуется услугами транспортных, энергетических компаний и т.д. Она сама – бизнес, т.е. юридическое лицо. И по этому признаку с другими компаниями – продавцами продукции и услуг – она находится в B2B-отношениях. Но, поскольку она является конечным пользователем товара (customer), её отношения с продавцами можно расценивать и как B2C. То есть это смешанные B2B/B2C-отношения, в которых участвуют два бизнеса (B2B), но один из них является конечным пользователем товара (B2C).

        B2B-цепочки и сети. Они также очень распространены на рынке. Случаи, когда компания-производитель всегда реализует свой товар напрямую потребителям, редки и свойственны в основном малому бизнесу: сам вырастил картошку – сам же её продал на рынке. Но в большинстве случаев до конечного потребителя товар доходит через цепочку компаний-посредников. Это и есть B2B-цепочка, которая, как известно, приводит к значительному увеличению конечной (потребительской) стоимости товара.


        Бывает, что компания продаёт свой товар как через посредников, например дилеров, так и напрямую конечным потребителям. Тогда говорят, что компания одновременно работает в B2B- и B2C-сегментах рынка (см. ниже). Это же справедливо и для компаний посредников, которые покупают товары у других компаний (B2B) и продают их конечным потребителям (B2C).

        Также распространены B2B-сети. По сути, весь рынок на них построен. Например, компания производит сельхозпродукцию и поставляет её в магазины. При этом для своего бизнеса она пользуется продукцией и услугами других компаний: транспортных, энергетических, производящих технику, оборудование и т.д. Эти компании не связаны жёстко с конкретным товаром клиента – в нашем случае с сельхозпродукцией. Они продают собственные продукцию или услуги многим другим компаниям. Это и есть B2B-сети, в которых различные компании нуждаются друг в друге, находятся в коммерческих отношениях, но не привязаны друг к другу жёстко – не являются, например, посредниками или незаменимым участником в цепочке производства и сбыта конкретного товара. Они продают и покупают сопутствующие (полезные) товары и услуги, образуя единую и гибкую сеть коммерческих отношений – рынок.

        Часто под B2B и B2C понимают и так называемые сегменты рынка. Определяют их по специфике бизнес-отношений или товаров, присутствующих на рынке. Но определения эти опять же очень условны. Как мы увидели, бизнес-отношения часто могут быть смешанными (B2B/B2C) – когда компания-покупатель является и конечным потребителем товара. Что же касается товара, то он часто также не является строго специфичными для B2B- или B2C-отношений и, соответственно, сегментов рынка. Например, конечными пользователями компьютеров могут быть как обычные люди, так и компании. Услугами электрика или ремонтной бригады может воспользоваться как отдельный человек или семья, так и компания. То есть один и тот же вид товара может фигурировать как в B2C-, так и в B2B-отношениях и сегментах рынка.

        Если Ваш бизнес работает в B2B, B2C или смешанных сегментах рынка, и Вам требуется квалифицированное интернет-продвижение, – обращайтесь. Это наша работа.

        Заказать интернет-продвижение

        Назад к списку
        Услуги
        Интернет продвижение
        Веб разработки
        Контекстная реклама
        Продвижение в социальных сетях (SMM)
        SERM
        Автоматизация и поддержка
        Аудит и аналитика
        Дополнительные услуги
        Компания
        SeoTemple для Вас
        Условия и гарантии
        Партнеры
        Агентам
        Отзывы
        Команда
        Работа у нас
        Новости
        Глоссарий
        Проекты
        Стоимость
        Блог
        Контакты
        Санкт-Петербург
        Литейный проспект, д. 26
        +7 (812) 660-59-57
        info@seotemple.ru
        Москва
        Угрешская улица, 2с98
        +7 (499) 113-13-74
        info-msk@seotemple.ru
        Псков
        ул. Карла Маркса, д. 42
        +7 (953) 254-44-40
        info@seotemple.ru
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Одноклассники
        © 2004 - 2021 Продвижение сайтов «SeoTemple».
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис